超 1.6 亿超声设备开标！采购风向大起底，医疗行业新变局初现？

2025年1月，无疑是超声影像诊断设备制造商的狂欢月。

短短一个月，就有五大超声影像诊断设备采购项目开标。包含四川省人民医院、四川省县域医共体、无锡卫健委在内的多个医疗机构共计采购数百台不同等级的超声设备，总采购金额超1.6亿元。迈瑞医疗、GE医疗、飞利浦、开立医疗、祥生医疗等多个品牌纷纷在此次大采购中分得不小的份额。

相较于"设备更新"元年的2024年，2025年开年的超声设备乃至所有类型的医疗设备采购开始变得有条理、有章法，不少采购流程上的新风向、新趋势也在不断涌现。

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头部医院采购关键词：高精尖技术+多档位综合配置

从目前以三甲医院为代表的头部医院的超声设备采购情况来看，各大头部医院逐步形成了"金字塔型"的多档位、多类型设备综合配置模式，且对于每一个采购包都罗列了极为细致的采购需求。

以四川省人民医院超声设备一批采购项目为例，四川省人民医院合计采购不同类型的高端及超高端超声设备26台。迈瑞、飞利浦、GE医疗和开立四大品牌成功中标不同包组。

从采购文件中可以看到，四川省人民医院在划分四大包组之后，又进行了包组二次划分，对每一个小包组都给出了极为细致的设备性能技术要求。

四川省人民医院超声设备采购项目包组划分情况

资料来源：各省市政府采购网

具体到不同包组的产品性能要求，四川省人民医院给出的产品性能要求也极为细致，分为必须满足的实质性要求"★"和与评分直接挂钩的重要参数要求"▲"。

从最终的评分结果来看，各中标包组第一名都以较大的优势成功中标，尤其是在技术指标和配置这一栏，包组二三四的第一名完美契合评审要求，得分均为60分满分，第二名只有40-50分不等。

四川省人民医院超声设备采购各包组部分评审情况

资料来源：各省市政府采购网

从中标结果及重要技术参数要求上可以看出，四川省人民医院对各大品牌近几年突破的高端前沿技术"垂涎欲滴"，如"单晶体线阵探头"、"四维容积渲染技术"、"二维斑点追踪技术"等，纷纷被列入影响最终评分的重要参数。

四川省人民医院各包组中标情况及产品重要参数要求

不仅如此，最终各品牌的价格让步也较为可观。据众成数科统计，以飞利浦的EPIQ Elite和GE医疗的Vivid E95为例，EPIQ Elite在2024年的平均中标单价为281.29万元，此次中标单价为205.71万元，降幅达26.87%；Vivid E95在2024年的平均中标单价为262.77万元，此次中标单价为208.4万元，降幅达20.69%。

四川省人民医院超声设备采购项目部分型号中标价格及降幅

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县域医共体采购关键词：基层设备"低价走量"+远程医疗

在今年1月1日发布的《中共中央　国务院关于进一步深化农村改革　扎实推进乡村全面振兴的意见》指出，要以人员下沉为重点推进紧密型县域医共体建设，提升中心乡镇卫生院服务能力，推动远程医疗服务体系建设。加强农村传染病防控和应急处置能力建设，深入开展全民健身和爱国卫生运动。

而在之前的发布的《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》也要求，到2025年底，紧密型县域医共体建设取得明显进展，支持县域医共体建设的组织管理、投入保障、人事编制、薪酬待遇、医保支付等政策进一步完善；力争全国 90%以上的县（县级市，有条件的市辖区可参照，下同）基本建成布局合理、人财物统一管理、权责清晰、运行高效、分工协作、服务连续、信息共享的县域医共体。

在一系列政策的推动下，县域医共体的建设如火如荼般进行。时间紧，任务重，全国各地县域医共体的配套医疗设备追求的暂时不是"精不精"，而是"有没有"。

因此，相比于头部医院的精细化采购模式，县域医共体的采购风格则略显"狂野"。

以四川省县域医共体设备更新建设项目为例，共计采购各类超声设备220台，迈瑞、开立、理邦三大品牌均有不同规模的中标。其中，迈瑞以143台超声设备中标占据了最大的份额。

四川省县域医共体设备更新建设项目公开招标中标公告

资料来源：各省市政府采购网

从个采购包的中标产品重要参数要求可以明显看出，县域医共体将采购超声设备的重心放在了产品核心参数上，特别强调了各种应用场景的探头频率及功能配置。同时，为了推动远程医疗服务体系建设，"支持远程会诊功能"几乎所有的超声设备必须配备的功能之一。

四川省县域医共体设备更新建设项目中标品牌及产品重要参数要求

从采购数量和价格上来看，各品牌的降价力度也非常大。据众成数科统计，以理邦的Acclarix AX19为例，中标平均单价竟压缩在7万元左右，和2024年的平均中标单价相比，降价幅度高达43.53%。其他型号的超声设备平均单价也限制在了40万元以内，降价幅度也极为可观。

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小 结

除了上述两大超声设备采购项目，1月还有无锡市卫生健康委彩色多普勒超声诊断仪批量集中采购项目、昆明医科大学2024年度超声诊断仪联合采购项目等三大超声设备采购开标。无论是从采购精细程度还是降价幅度都非常喜人，部分品牌近几年新入市的"高精尖新"型号甚至出现了超50%的降价幅度。

综合来看，2025年开始，各大采购单位的采购针对性越来越强，不同等级的医院及县域医共体的采购目标也出现了明显的分化。有实力的头部医院愈发追求高精尖及新兴技术，部分采购项目甚至明文规定"只要202x年之后发布的产品"。

县域医共体也在紧锣密鼓地加速配置，在基层卫生院配齐设备的基础上，部分县域医共体核心医院的采购目标也在逐步"向上探"，追求更好的医疗设备，以提升自身诊疗能力。可以预见的是，在接下来的几年里，各省市的政府采购乃至医疗设备集中采购势必能汲取相关采购经验，并在全国全面铺开。

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